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小米小店:靠着"参与感"能打赢线下?

2017-11-08 15:29:14    来源:    编辑:

原标题:小米小店:靠着"参与感"能打赢线下?

  【天极网手机频道】在雷军之后,小米总裁林斌再一次选择下乡, 行程之中,一条关于小米小店线下调研的微博下,却引起了巨大的争议。

小米小店:靠着“参与感”能打赢线下?

  小米小店的前身为小米直供,根据官方说法,小米小店由个人卖家向小米官方直接订货,官方统一采购,统一发货,目前小米小店已经公测,定位为“从米粉到伙伴,和小米一起去探索”。根据目前官方数据,小米小店的销售额达到了9.5亿之多,成绩看似不错。

  然而经过一段时间的运营,这个新的线下模式却并不像刚开始设想的那般美好,当米粉与小米之间产生切实的利益牵扯时,小米小店这种模式便没有刚开始那般美好。

  小米小店的大部分店主都是米粉,这也是官方承认的,由于对于小米本身的认同,米粉愿意以较低的收益来售卖小米产品,而小米小店虽然是一个线下渠道,另一方面也是一个线下宣传方式,对于米粉来说,从理想到现实的过程中,假使收益能够跟上来,这种模式便能够持久,而现实情况却是,小米小店较低的收益与较高的付出无法对等,米粉的热情正在被透支。

小米小店:靠着“参与感”能打赢线下?

  收益上,小米小店店主的收益并不稳定,变化波动非常大。6月份,小米店主的收益为基本收益+地推现金补助+5K以上销售额的提成,这种收益模式对于店主来说还是较高的。到了七月份,收入组成并未变,但地推补助少了,销售额提升门槛上调到1W,对于大多数店主来说,收益明显下降。八月和九月份,地推现金补助取消,收益再降。到了十月,销售额提成没了,地推成了主要的收入模式。在这过程中也出现很多收益无法及时提现问题。这样频繁的收益模式变动使得小米小店的店主受到打击,直接影响到了积极性。

  线上线下同价,不准跨地区销售,这些成为小米小店的最主要的特点,由于小米的产品大多数都是成本定价,让价较小,依靠差价赚取利润并不现实,而线下销售更是一件非常困难的事,相比于其他品牌,小米在线下知名度并不高,需要较大的地推成本,不少店主采取的摆地摊的方式还会受到城管驱逐。

小米小店:靠着“参与感”能打赢线下?

  从实际的销售情况来看,不少店主质疑小米小店的真正目的,诸如小米6这些热销机型,不仅提成只有四五十,而且长期没有货,提成高的手机,却是一些老旧机型或者销量不好的产品,小米小店似乎成为小米清库存的渠道,部分产品官方也会经常降价,这对于本身就利润微薄的小米小店店主,这种降价损失是巨大的。

  在管理上,小米小店也有很多问题需要解决,不允许跨地区销售否则封号,但是凭借产品激活地进行判定并不准确,容易导致误判。部分店主通过网络进行展示也被封号,这些问题都打击了小米小店店主的积极性。

  靠着米粉起步的小米小店需要用实际收益来证明这种模式的持久性,如林斌所言,小米小店店主很辛苦却没赚到钱,就是为了让老百姓能够方便的买到小米产品,当一个公司的总裁都认为这种模式完全是凭着热爱,而不谈如何解决问题。不难想象这种模式的后果如何。

  至于为何下着雨没人也要出来,这是因为只有路演才有钱。今时不同往日,当你不顾一切的想要占据线下渠道时,你就不能依旧捧着《参与感*小米口碑营销内部手册》来试图告诉店主,为了热爱为了参与感,这真的很让我感动。

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